Karlılığınızı artırın

En İyi İkili Opsiyon Komisyoncuları 2020:
  • Binarium
    Binarium

    Sıralamada birincilik! En iyi ikili opsiyon broker!
    Yeni başlayanlar için mükemmel seçim! Ücretsiz eğitim ve
    demo hesabı! Kayıt bonusu!

  • Binomo
    Binomo

    Güvenilir ikili opsiyon broker!

Satışlarınızı ve kârlılığınızı artırın!

Şirketlere yönelik, satış ve pazarlama alanında yönetim danışmanlığı yapıyorum. Satış ve pazarlama alanında online ve offline olarak bir çok süreci içeren yazılarımı burada sizinle paylaşacağım. Umarım buradaki bilgiler size faydalı olur ve sonuca ulaşmanıza hizmet eder.

17 Nisan 2020 Pazartesi

Bayi Kanalı ve Satış Teşkilatı Yönetimi

Bu yazımda Bayi Kanalını ve Satış Ekibini kurmak ve yönetmek için bilinmesi ve yapılması gerekenleri konu başlıkları halinde sunuyorum. Her madde bir Blog konusu olduğu için öncelikle ana hatlarını başlıklar halinde belirtmek istedim.

A. Bayi Kanalı Yönetimi
1. Bayi Nedir?
2. Bayi Teşkilatı Nedir ve Hangi Ürünler İçin Kullanılır?
3. Bayi Teşkilatı Yönetimi Nedir?
4. Bayi Kanalı Satış Yöneticisinde Olması Gereken Özellikler Nelerdir?
5. Hedef Belirleme ve Planlama nasıl olmalıdır?
6. Satış Hedeflerinin Belirlenerek Bayi ve Bölge İş Planlarına Dönüştürülmesi
7. Bayilik Sisteminde Kota, Teşvik ve Prim Sistemi Uygulamaları
8. Hedeflerin Gerçekleşmesine Uygun Risk – Teminat İlişkileri
9. Ürün, Sektör ve Bayi Profiline Uygun Yeni Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi
10.Yeni Bayilik İhtiyaçlarının Belirlenmesi ve Bayilik Tesisinde Temel Kriterler
10.1. Satış Performans Kriterleri
10.2. Finansal Kriterler
10.3. Kurumsal Kriterler
11. Zordaki Bayilerin Yönetimi ve Problemli Müşteri İletişimi
12. Bayi Yönetiminde Rehberlik
12.1. Bayi Çalışanlarının Eğitimi
12.2. Bayinin, İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi
12.3. Bayi Performansının Şirket ve Bölge Amaçlarına Yönelik Değerlendirilmesi
12.4. Bayinin Reklâm ve Tanıtım Çalışmalarının Yönetilmesi
12.5. Verimli Yeni Satış Noktalarının Oluşturulması
13. Satış Geliştirmeye Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması
14. Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
15. Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi ve Fiyat Dirençlerinin Aşılması
16. Bayi Memnuniyeti Anketi ve Değerlendirmesi
B. SATIŞ EKİBİNİN ÇALIŞMA SİSTEMİ
1. Bölgelerin Potansiyellerine Göre Bölümlenmesi ve Organizasyon Şemasının Oluşturulması
2. Bölgedeki Hedef Firmaların Belirlenmesi
3. Satış Kadrosunun Günlük ve Haftalık Çalışma Programının Belirlenmesi
4. Satış Personelinin Yapacağı Günlük Ziyaret Adetlerinin Hedefinin Belirlenmesi
5. Satış Kadrosunun Araçlarının Günlük Plana Uygunluğunun GPS ile Takibi
6. Satış Personelinin Gün Sonunda Standart Formatta Raporlama Yapması
7. Personel ile Satış Yönetiminin Haberleşmesinin Etkin Olması
8. Performans Kriterlerinin Belirlenmesi ve Satış Kadrosunun Performans Ölçümünün Yapılması
9. Ayda Bir Tüm Kadro ile Yapılacak Toplantıyla Performans Kriterlerinin Değerlendirilmesi ve toplantı içeriğinin belirlenmesi
10. Primlerin Satışla Beraber Yapılanma Üzerinden Hesaplanması
11. CRM yönetimi
12. Satış Kadrosunun Motivasyonu
13. Satış Personeli Şirket İçi Memnuniyet Anketi ve Değerlendirmesi

16 yıllık satış yönetimi tecrübeme dayanarak hazırlamış olduğum konu başlıklarını sıraladım. Bu alanda bilgiye ihtiyacı olan kişilere yardımcı olması dileğiyle.

Saygılarımla
Taner ÖNEN

* Kişisel tecrübem ve eğitimimle hazırlamış olduğum makaleler olması sebebiyle izinsiz yapılacak alıntılarda ve kaynak belirtilmeden kopyalama ile yapılacak kullanımlarda tüm yasal haklarım saklıdır.

Karlılığınızı artırın

Online olmuyoruz, online yaşıyoruz. Çok eskilerde kaldı online olmak terimi, artık 7/24 online bir yaşam sürüyoruz. Alışkanlıklarımızın en başında internette vakit geçirmek varken, kesinlikle dijital reklam yatırımlarınmızı yeniden gözden geçirmeliyiz.

Dünyanın en çok ziyaret edilen web sitesi Google, ikinci sırada Facebook ve bu sıralama İnstagram ile devam ediyor. Dünya üzerinde milyarlarca kullanıcıya sahip bu sosyal medya mecraları sahip oldukları ağ üzerinden Dijital Pazarda reklam yayınlama imkanı sağlıyor.

Sizlerde Arcus Dijitalin dijital pazarda sizlere sunduğu ayrıcalıklardan faydalanmak için geç kalmayın. Sizlere özel çözümlerimiz için hemen bize ulaşın.

Dijital Analizinizi Hemen Yaptırın

Dijital analzini ücretsiz yaptırın. 24 saat içerisinde dijital pazardaki yerinizi öğrenin ve size özel çözümlerimizi değerlendirin.

En İyi İkili Opsiyon Komisyoncuları 2020:
  • Binarium
    Binarium

    Sıralamada birincilik! En iyi ikili opsiyon broker!
    Yeni başlayanlar için mükemmel seçim! Ücretsiz eğitim ve
    demo hesabı! Kayıt bonusu!

  • Binomo
    Binomo

    Güvenilir ikili opsiyon broker!

Karlılığınızı artırın

Ekip çalışmasıyla acil çeviri işlerinizi hemen tamamlayın.

Kârlılık

Çeviri/teknoloji masraflarınızı yarıya indirerek kârlılığınızı artırın.

Vergi Uyumluluğu

Çevirmen ödemeleri için ülkelerin vergi uyumluluklarını işlemlerini düşünmeyin.

Maliyet Hesaplama

İşletmenizin çeviri işleri için yapacağınız masrafları hemen hesaplayın.

Verimlilik Garantisi

İşletmeler serbest zamanlı çalışan dil uzmanlarına ödeme yaparken neredeyse servet harcıyor; üstelik bir yığın evrak ve muhasebe işiyle uğraşmak zorunda kalıyorlar.
Smartcat Ödeme Otomasyonu sayesinde işletme ve muhasebe masraflarınızı yarıya indirerek kârlılığınızı ve verimliliğinizi ciddi oranlarda artırabilirsiniz.

Tüm Serbest Çalışanlara

Tek İşlemle Ödeme Yapın

Smartcat ile dünyanın dört bir yanındaki serbest çalışan dil uzmanına kolaylıkla ödeme yapabilirsiniz. Birlikte çalıştığınız dil uzmanları, tercih ettikleri ödeme alma yöntemini kullanarak kazançlarını diledikleri hesaba kolaylıkla aktarabilir.

Gereksiz Muhasebe İşlemlerine Son!

Çeviri alanında iş yapan serbest çalışanların veya çeviri işletmelerinin her biriyle tek tek sözleşme imzalamanıza artık gerek yok. Smartcat ile imzalayacağınız tek bir çeviri hizmetleri sözleşmesi ile dilediğiniz sayıda serbest çalışana iş gönderebilir, her birine tek seferde ödeme yapabilirsiniz.

Üstelik mevcut ödeme vadelerinizi değiştirmeniz gerekmiyor. Ödemelerinizi ister belirli aralıklarla ister her bir çeviri projesi için ayrı ayrı yapın, karar sizin!

Vergi Uyumluluğu

Sürekli değişen vergi yasalarına uyum sağlamak için yasal veya mali yapınızı değiştirmeniz gerekmiyor.

Şeffaflık

Faturalandırma bilgileri sürekli olarak güncellenir, hem size hem de serbest çalışanlarınıza sunulur.

Anında Maliyet Hesaplama

Serbest çalışan çevirmenlere ödenmesi gereken tutar, önceden anlaşılan birim fiyatlarına göre otomatik olarak anında hesaplanır.

Dünyanın Her Yerinden Kolayca Hizmet Alın

Smartcat ile yurt dışında ikamet eden serbest çalışanlara ve çeviri işletmelerine, nerede olurlarsa olsunlar hızlı ve kolayca ödeme yapabilirsiniz.

En İyi İkili Opsiyon Komisyoncuları 2020:
  • Binarium
    Binarium

    Sıralamada birincilik! En iyi ikili opsiyon broker!
    Yeni başlayanlar için mükemmel seçim! Ücretsiz eğitim ve
    demo hesabı! Kayıt bonusu!

  • Binomo
    Binomo

    Güvenilir ikili opsiyon broker!

İkili Opsiyonlar ve Forex Hakkında Her Şey
Bir cevap yazın

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: